只卖芯片怎能行?索尼为半导体客户开发订阅服务

2020年6月26日 | By News | Filed in: News.

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æ®å¤–媒报é“,索尼正在为其åŠå¯¼ä½“客户开å‘基于订阅的æœåŠ¡ï¼Œæ­¤ä¸¾è¡¨æ˜Žè¯¥å…¬å¸ä¸å†ä»…仅满足于销售芯片,而是希望从价值100亿美元的芯片业务中榨å–更多收入。

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索尼于去年æˆç«‹äº†æ–°çš„团队,以便为苹果iPhoneã€Hasselblad V相机等多ç§äº§å“æ供图åƒä¼ æ„Ÿå™¨çš„团队探索新的商业模å¼ã€‚索尼是全çƒæ™ºèƒ½æ‰‹æœºæ‘„åƒå¤´å¸‚场的领头羊,但它容易å—到设备å‡çº§å‘¨æœŸçš„å½±å“,并且过度ä¾èµ–苹果ã€åŽä¸ºç­‰å‡ ä¸ªå¤§å“牌。

索尼新计划负责人希奇·索米耶(Hideki Somemiya)表示,该公å¸ç›®å‰æ­£åœ¨æž„建更全é¢çš„产å“,其中包括支æŒå’Œå¢žå¼ºè¿™äº›ä¼ æ„Ÿå™¨èƒ½åŠ›çš„软件平å°ã€‚

索尼的目标是æˆä¸ºé‚£äº›å¸Œæœ›ä½¿ç”¨ä¼ æ„Ÿå™¨å’Œåˆ†æžæŠ€æœ¯ä¼˜åŒ–业务的公å¸çš„解决方案æ供商,它ä¸ä»…为åŽè€…æ供硬件,还å‘它们æ供软件和收费支æŒï¼Œç±»ä¼¼äºŽäºšé©¬é€ŠAWS或微软Azure支æŒä¼ä¸šåœ¨çº¿éœ€æ±‚çš„æ–¹å¼ã€‚索米耶表示,除了传统的摄影传感器外,在自动驾驶ã€å·¥åŽ‚自动化和零售规划等新兴领域,机会尤其巨大。

他说:“我们今天的大部分传感器业务ä¾èµ–于我们最大的五个客户收入,他们会在我们开å‘最新传感器的过程中购买我们的产å“。为了在解决方案业务上å–å¾—æˆåŠŸï¼Œæˆ‘们需è¦è·³å‡ºè¿™ç§ä»¥äº§å“为导å‘的方法。â€

è¿™æ„味ç€ç´¢å°¼è¦åƒå¯¹å…¶PlayStation Plus消费者业务所åšçš„那样,培养一ç§æœåŠ¡å…³ç³»ã€‚PlayStation Plus的付费订阅用户超过4000万。由于对PlayStation 5的超高预期,游æˆéƒ¨é—¨çš„硬件销售正处于è§æ¡çŠ¶æ€ï¼Œè€Œåºžå¤§çš„用户基础å¯ä»¥å¸®åŠ©è¯¥éƒ¨é—¨ä¿æŒç¨³å®šã€‚索米耶的目标是将该公å¸çš„åŠå¯¼ä½“部门æå‡åˆ°èƒ½å¤Ÿè‡ªç»™è‡ªè¶³çš„收入水平。

索米耶补充说:“我们ç»å¸¸æ”¶åˆ°å®¢æˆ·çš„询问,包括他们如何使用我们的产å“,如å振传感器ã€çŸ­æ³¢çº¢å¤–传感器和动æ€è§†è§‰ä¼ æ„Ÿå™¨ã€‚因此,我们为他们æ供实践支æŒå’Œå®šåˆ¶å·¥å…·ã€‚â€

索尼上个月推出了一款内置人工智能(AI)引擎的传感器芯片,索米耶表示,“这将解放全çƒæ•°äº¿äººâ€ã€‚他们目å‰æ­£åœ¨å…¨çƒèŒƒå›´å†…致力于å‘现生产线上的缺陷。åŒæ ·çš„传感器也å¯ä»¥ç”¨æ¥å†³å®šé›¶å”®åº“存,确ä¿è´§æž¶ä¸Šçš„产å“符åˆé¡¾å®¢çš„需求。索米耶说,对于这类应用程åºï¼Œç´¢å°¼çš„å”®åŽæ”¯æŒè‡³å…³é‡è¦ã€‚

客户支æŒç›®å‰åŒ…å«åœ¨ç´¢å°¼ä¼ æ„Ÿå™¨çš„一次性付费中。但索米耶表示,索尼未æ¥å°†é€šè¿‡å•ç‹¬è®¢é˜…çš„æ–¹å¼æ供这项æœåŠ¡ã€‚他补充说,索尼制造的软件工具最åˆå°†ä¸“注于支æŒè¯¥å…¬å¸è‡ªå·±çš„传感器,之åŽè¦†ç›–范围å¯èƒ½ä¼šæ‰©å¤§ï¼Œä»¥ç•™ä½å®¢æˆ·ï¼Œå³ä½¿ä»–们决定改用éžç´¢å°¼çš„传感器。

索米耶说:“我们应该摒弃一个根深蒂固的原则,å³ä¸€åˆ‡éƒ½åº”该由索尼决定。我们必须çµæ´»åœ°ä¸ºå®¢æˆ·é¢ä¸´çš„挑战æ供尽å¯èƒ½æœ€ä½³çš„解决方案。â€

索尼将寻求建立新的商业åˆä½œå…³ç³»å’Œè¿›è¡Œæ”¶è´­ï¼Œä»¥æ‰©å¤§å…¶è½¯ä»¶å·¥ç¨‹å›¢é˜Ÿçš„规模,在世界任何地方æ供无ç¼æ”¯æŒã€‚索米耶称,传感器部门的æœåŠ¡è®¢é˜…是个长期计划,ä¸åº”该指望很快就会盈利,至少ä¸ä¼šå¾ˆå¿«è¾¾åˆ°å¯è§‚的规模。

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June 25, 2020 at 04:00PM


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