深夜惊奇 · 钱打了水漂

2015年12月4日 | By News | Filed in: News.

Source: http://daily.zhihu.com/story/7535965

拿了投资人的钱却创业失败,在商业圈子里的后果都会有哪些?

周克,开始爬山

可以转载,转载请注明出处。

我是投资人。

不瞒你说,我投出去的钱大部分打了水漂。

很少有成功并盈利的,很少。

这里说五个人:

第一位:

2011 年,他拿着自录 ep 找公司,希望能签约,但很少人理解他的音乐。

我给他一个建议,把音乐先放到网上试试,他照做。但效果仍然很一般,点击率近乎为零,甚至有人回帖骂他的音乐是垃圾。

我考虑了一星期,最后还是投给他 100 万。

我投资的他的音乐事业,钱,没有太多限制,没有合同,我只是单纯希望他能在音乐道路上走得远一点。

他当时也一定有站在岔路口的感觉。

但他没选音乐,我给了他 100 万,他却放弃了音乐。

他开了一家乐器店,卖吉他,买了一辆价值 5 万元的低端车,娶了一个看上去很勤劳的老家女人。一年后又生了孩子。

之后,很多次我路过他的乐器店,他看到我,有时不敢与我的眼睛对视。

终于有一次,我约他出来谈谈,那时已经是 2014 年了,他的乐器不景气,还是缺钱

粗略记得当时的对话

我问,你当初为什么没有坚持出版那张 ep,或者从其他途径走独立音乐的道路?

他说,当初穷得只有理想,因为穷,不去考虑怎么赚钱,对钱也就没概念,当 100 万从天而降时,他慌了,他开始想他的一生究竟为什么?最后他得出一个结论,发唱片,做音乐,照样为了赚钱。于是他放弃了。

他红着脸问我能不能在投他的乐器店,他希望开一家连锁店。

甚至他准备好了商业策划书,上面有明确的股权分配条款,一切井井有条。

但是,之前的那个独立音乐人已经不见了。

我没兴趣投资乐器行。

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2015 年 12 月 01 23:57,因为重感冒,刚刚写完一段就去睡了几个小时,醒来之后发现 2633 赞

让我感到惶恐与感激。

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2015 年 12 月 2 日 0:37 更新

第二人:

他曾是我的员工,他 30 岁,有极强的技术背景。

之前他有年薪几十万的稳定工作,名校背景,在大公司做到架构师。

第一次和他谈的时侯,我还在艰苦创业,我需要一个能带技术团队的人

我坚信,他就是我在找的合伙人

他看着我一直犹豫,他肯定在想,这个比他还年轻的人,能做什么?

我改变策略,从技术角度切入,最初的几次交谈,几乎全围绕着跨平台,框架,编程语言,数据库,底层,等等,首先让他觉得,我们的技术在同一个层面上。

每当聊到一个环节,我就把他往产品需求上引导,问他“这样的设计,放到我们的产品里,好不好?”

这样几次下来,我们成为了朋友,也开始聊其他的话题,比如理想,创业,产品。

他说,到了他这个年龄,人们都会寻求稳定。家里有老婆孩子,上有老,下有小,没人愿意折腾。

在大公司里,那个范围会让人慵懒。

让人忘记一些属于年轻时候的事情。

正如,爱情变成婚姻,理想变成粮食。

但是。

几次交谈后,他还是决定和我去拼一次

以技术合伙人的身份,加入我的项目

在公司团队扩建后,他很快晋升为 CTO。

随着在互联网广告领域的巨大成功,我们的公司蒸蒸日上,但同时,也出现了裂痕。

他开始否定我们所在做的事情,也开始否定自己,也许是最初创业的四年间,他心底下的那团火,又被点燃了,他觉得我们在做的,主营业务,算不上产品,只是在赚钱。

他觉得,我们自始至终,都不是真正做产品的公司,只是一家广告公司。

android 产品线上的东西,他全都看不下去。

我承认,确实如此

那时我们谈得最多的是 idea,几乎每天头脑风暴。

终于有一天,他说,他要走了。他想做真正的产品。

他给了我一个现在看起来很“虚”的商业策划书,非常理想化,盈利模式不可预测,他在后面特地写上,规模有多少亿用户的市场,让我觉得有点在画饼

我投了 300 万

之后,他拿着钱,正如我们最初的样子,组建团队,为了他的理想,他几乎没日没夜的工作。

但是,他失败了,败得一塌涂地,那年他 35 岁。

之后他一蹶不振,无数次深夜,他老婆打来电话,说他在哪个酒吧宿醉,问我能不能去接他。

他度过一个艰难的过渡期后,逐渐恢复,逐渐清醒,但在巨大的落差中,他始终站不起来。

就在我写这个帖子的时候,我给他打了一个电话过去。

深夜,他没有睡,刚洗完澡,在读书,近期依然没有工作的打算。

记得曾经我们聊天时,

他问我,为什么当初知道他会败,还投他

我给他两个理由

1,我做风险投资,那么任何项目对我来说,都有成功的几率。
2,作为朋友,我愿意花钱给你买经验,我的钱,我投,我觉得值就对了。

但是我错了。
绊倒他的是理想与现实间巨大的夹缝。
直到今天,他都没有站起来。

我在曾经的老答案里也提到过他,有兴趣可以去看看。

如何看待某些大公司的某总监、CXO 出去创业却一败涂地的经历? 原来的成功是因为公司成就了他还是因为他的能力成就了公司呢? – 周克的回答

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0:46,重感冒,对不起大家了,今天先更到第二人,明天继续更。

看到评论中,有人说我投第一个人是做慈善,是送钱。

我之前也是玩音乐的,在我很小是的时候就开始练习古典吉他

我坚持弹到现在十几年,我没走上这条路。

但我能理解这条路上在走的人有多么不易。

在许多人看来,这是施舍,是做慈善,

我当初对他最真实的感觉却是羡慕。

当一个人,没有任何驱使,一直坚持搞音乐,

我觉得

如果说,投资就是投人

那么他的这份执着,是值得投资的。

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第三人:

他 40 多岁,外貌斯文,言谈举止谦虚儒雅。

但在我眼中,他却是一只“乌鸦”。

在我所在的圈子里,轻资产创业者居多,有一类人,善于用各种手段获取资源,一笔钱他要,几箱 A4 纸的赞助,他也要,一些看似不起眼的资源,他都希望统统拿到。

我称之为“乌鸦精神”。——不浪费任何能拿到的资源。

他的产品是 Wi-Fi 管理类 app,同类产品在 Android 各大市场屡见不鲜。

他的产品很烂。第一次面谈时,一边谈话,我一边在手机上玩他的 app。

我没看到源码,但就这么玩的过程中,发现了至少 3 处 Bug。

UI 设计更像是大学生的毕设。

交谈中。他说得最多的一句话是“我认识某某某”。

他提到的人里面,有很有名望的投资人。

也有我朋友。

也不乏一些,说出来能吓倒一片的大人物。

并且,他可以表现得和他们很熟的样子。

他的饼画得很大,他说,这是未来的入口。

他说有一个完整的生态。

他的商业计划书上,有 50% 的篇幅在描述这个产品未来的愿景。

画饼,已经是业界常态。

我没有投他,在一年中,他联系了我不下几十次,都一一回绝。

一年后他又找到我。

产品改进了很多,已经没有那么明显的 Bug。他可能很清楚,我依然会拒绝他。

他说,可以不投钱,投一些资源也好。

他的目的很明确,他想要量。

我们对他进行了慎重的背调,他的公司也确实处于上升期。

正巧,我有一份刚刚到期的合同,对方欠我们 10 万安装量。

本来按照合同,对方要折算成钱补给我们。

于是,和这家公司续签了一份合同,要 5 万量,给他。

我和老王的合同很明确。

只给 5 万量,一月为限,看下用户反馈,产品真的好,会继续投。

可以在要量,也可以直接投钱。

那一刻,老王放下平日优雅的举止,竟表现出一副感激涕零的样子。

一个月后,老王兴奋的拿着平板电脑找到我。

刚进到我办公室,他就欢快地说,他的产品活了。

于是,兴冲冲的登录三方数据后台,开始给我看数据报表。

那是一份很漂亮的报表。

日活几万人。

月留存达到 70%。

但是,当你深入的看这份报表的时候,会发现很多不合常理的地方。

比如一条数据里面,机型是小米 2,但分辨率却是 800×480

随便抽取五条数据的串号查询,均显示山寨机。

在我和乙方公司合作期间,我们推的几款非常好的产品,都没有这样的质量。

与乙方公司合作多年,可以排除乙方造假的可能性与动机。

我直接问他,你这是假量吧?

他一口咬定,是真量,是全公司努力的人一起努力实现的成果

我投 App,遇到过另外一种人,他们也通过技术手段,模拟用户,冲榜。

但他们给投资人看的数据,一定是真的。

因为,冲榜,在行业里是常态,但真实的数据,则能体现人的诚信。

他们很清楚,失掉诚信,就失去一切。

现如今,他换了个产品,依然在坚持他的创业。

他仍然活着,并游刃有余的在投资圈游走。

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2015 年 12 月 3 日 零点 更新 感冒恶化,未来两天准备修养就医。

第四和第五人,等身体康复后会尽快更。


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